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教育宝:学员和机构之间的平衡者

       9月2日,由教投圈主办、互联网教育研究院承办的“2016在线职业教育高峰论坛”在北京成功召开。教育宝创始人许连颂在会议上发表“职业教育+互联网的另一种玩法”主题演讲。

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       在线教育市场规模已超千亿,其平台布局者主要是百度传课、淘宝教育、腾讯课堂等,但在市场规模超万亿的线下教育市场,一直缺少靠谱的第三方平台。6年前,教育宝的创始人许连颂率先进入这个领域,自主开发并运营了教育宝平台,今天,平台成交规模已达2亿/年,覆盖全国20多个省会城市,已有2万多家签约机构,用户200多万。据众多教育机构反馈,教育宝是这个领域中“低调的老大”。

       对于盈利模式,教育宝在创立之初便坚决放弃了点击付费、来电付费、年度会员费、预存款和平台扣款这种“对平台方有利”的商业模式,而是采用了“对平台方不利”的CPS佣金模式,吸引了90%的大型培训机构合作,结合自主研发的的排名算法,确保C端用户的体验达到最佳,完美超越搜索引擎和分类信息等在教育行业的体验。

       许连颂说,教育行业有以下10个特征:产品非标准,需要个性化,消费高额低频,用户对品质敏感,部分品类对位置敏感,选择成本高,机会不可逆,决策靠打听,电商、团购不靠谱,老师C2C不靠谱,教育宝正是根据这些特征制定了自己的平台战略,吸引了大量的B端客户和C端用户。

       许连颂认为,教育机构互联网招生有三要素:流量获取,承接载体与服务体系。

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       在上述三要素中,传统教育机构在载体与服务方面是有天然短板的,因为用户需要的是信息透明、多方开放比较,但教育机构却在极力阻止用户去了解竞争对手,反其道而行之,与用户需求产生天然矛盾。因此教育宝推出了他们的新玩法:

       1、垂直平台模式。作为第三方平台,教育宝通过中间页的形式,推荐了大量的机构供用户选择,用户可以从多维度对比,轻松找到心仪的培训机构,完成初选决策。

       2、独特的排名算法。教育宝平台上的排名不靠钱、不靠人,而是靠算法,算法的核心指标有:成交率、评价、热度等。

       3、真实数据。教育宝的真实评价和真实成交价体系可能是业界独有的,只有基于教育宝的成交才有资格显示这些信息,因此刷单成本极高,杜绝虚假数据。

       4、第三方顾问。通过第三方课程顾问的形式,给一些没有经验的小白客户做人工选择指导,一对一解决用户痛点。

       对于未来,许连颂说,将线上线下打通是下一阶段的目标,因为在线教育未来的竞争将会从产品和师资的竞争逐步转向渠道和营销的竞争。

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评论 2

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  1. 沙发

    第三方平台是一种不错的手段

    娜娜2年前 (2016-09-06)回复 Google Chrome 37.0.0.0| Android 6.0| 天津市 电信IDC机房
    • 是的

      教投圈2年前 (2016-09-07)回复 Google Chrome 52.0.2743.116| Windows 10 x64| 江苏省苏州市 电信ADSL

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