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并购潮暗流涌动,谁将笑傲在线教育江湖?

      作者按:自2013年开始的在线教育热潮,上万家企业逐鹿中原。三年之后,在线教育并购潮如2014年笔者判断的一样如约而至。在并购潮暗流涌动之下,到底隐藏着何种信号?本文就为此而作。

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      一、并购潮蜂拥而至

       早在2014年互联网教育研究院就提出这样的论断:在线教育的巨头企业绝不是自己做起来,而是通过并购实现的。目前来看,在线教育的并购案越来越多,这里列举如下:

       2015年,洪涛股份通过股权转让的方式以2.975亿元收购学尔森85%股权,成为其控股股东。

       2016年2月,深交所上市公司保龄宝(SZ:002286)发布公告称,拟以16.65亿元,购买新通国际100%股权、新通出入境60%股权(新通出入境其余40%股权由新通国际持有

       能龙教育(831529.OC)于2016年2月发布公告,拟以300万元人民币收购安易讯科技(大连)有限公司(以下简称“安易讯”)100%的股权。

       2016年8月初,猪八戒网收购了萝卜网,此次收购完成后,萝卜网成为猪八戒全资子公司。

       2016年10月,立思辰教育集团旗下的全资子公司北京康邦科技宣布,以2.5亿元收购跨学网100%股权,跨学网将成为康邦科技的全资子公司。

       2016年9月,保千里(600074)发布公告称,拟以自有资金3.9亿元购买小豆科技100%股权,后者成为保千里全资子公司。

      2016年10月,文化长城披露,公司拟以现金收购河南智游臻龙教育科技有限公司100%股权,交易价格为3亿元。

       以上仅为少部分并购案例,实际上发生的并购案约百起,因为有些并购案并不对外公布。这意味着在线教育并购潮已经如预测的那样来了!

      二、倒闭潮和合并潮来临,创业者面临何种窘境?

       以上仅是公开报道的并购信息,对被收购创业者来说,这意味是资本变现退场、创业者上岸。而另一方面,在线教育项目裁员甚至创业失败的消息不断传来。

       2015年火得一塌糊涂的“教育O2O概念”已经不能打动投资人,数以百计的教育O2O项目已悄然死亡和转型。在线教育风口骤变,引发了一波裁员潮。自2016年初以来,已有多家企业采取了裁员措施,但是还没有发现大批量倒闭的现象。

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       除了减员减少开支以来,合并潮也在暗流涌动。据教投圈获悉,某知名行业大佬投资的面向培训机构的在线产品因为资金链断裂,已经不得不合并至其他企业,这意味着项目宣告失败。由此来看,即使有业界最强的投资背景,无法实现商业模式,难逃失败的命运。

      除了极少数企业通过超牛的背景继续融资以外,绝大多数企业在面对投资方时,都绕不开营收和利润的问题。这意味着仅有少部分企业可以获得下一轮融资。而多数找不到商业模式或营收太少的企业,在面对下一轮投资人的拷问时,求创业者的心理阴影面积有多大?

       值得一提的是,这一轮泡沫是在整个全球和中国互联网大环境之下的破灭,是大环境里的小优秀,而不是在线教育独有的。美国已经有估值10亿美元的互联网项目轰然倒下,作为互联网创业的一个分支,在线教育又如何能独善其身?

    三、在线教育变现的商业模式之困

      很多在线教育企业在获得融资后疯狂的烧钱,以各种线上线下的活动吸纳用户注册,拿超高的日活和UV获得投资人欢心,然而很多项目最终的结果却是烧了大笔的钱也没找到盈利模式,再难获取下一轮融资。

       互联网教育研究院2015年发布的互联网教育产业景气指数研究报告显示,只有5%的在线教育企业实现了盈利。找不到变现的商业模式,是倒闭潮、合并潮的主要原因。在互联网教育研究院2016年的调查里,资金不足是除了人才因素之外,占据第二位的制约因素。

制约因素

制约在线教育企业的因素

      在线教育企业多数低估了变现的难度,多数企业找不到行之有效的变现模式。这是因为在线教育的盈利周期在5年以上,企业2-3年才会有小成,而5-6年才可能会有大成。而现有的新企业多数仅有2-3年时间。在这么短的时间,找到一个行之有效的商业模式的确不易。

      有人会问,在线教育为什么在2-3年内无法盈利?这一点是由在线教育所处的初级发展阶段决定的。在线教育是新生事物(尽管已经在中国存在了20年),用户还没有形成自然而然的消费习惯,这一点是与图书等低值消费品是不同的。因此市场推广的成本会非常高,获得一个有效客户的时间成本和资金成本都是相当高的。

       在线教育火爆的几年,大量同质化产品的出现,使得竞争即刻变得极其激烈。一个项目出现,不到半年时间会出现类似的项目,项目集中度过高,低水平重复竞争也加剧了倒闭潮。

       很多初始以B2C或C2C为模式的企业,几乎都不约而同地倒向了B2G或B2B模式。因为B2B模式虽然赚不了大钱,但是因为政府和企业会为此买单,因此B2G或B2B模式便成为香饽饽。

      四、在线教育行业谁在裸泳?

       在线教育行业风起云涌,涌现了很多估值特别高的大项目,一时间被追捧。然而炒作之风在行业亦开始风行。在线教育已经热闹了三年,这场大戏也开始步入中局,到底谁是到底谁在裸泳?笔者判断,答案将在未来一年内揭晓!

      1、被并购是明智之举

       在线教育并购潮的出现并非空穴来风,高速成长的在线教育企业毕竟是少数。另一方面,很多上市公司找不到题材,在线教育是不错的选题,上市公司中把在线教育和教育行业当作战略方向的企业并不占少数。此时,在业绩不错的时候选择被并购,是创业者的明智之选。

       2、大潮之下谁在裸泳?

       互联网行业向来鱼龙混杂,有真心实意打磨产品和技术的,也有摇旗呐喊故做声势的,在线教育也是如此,不乏大潮之下裸泳的项目。然而凭概念可以获得巨额融资的时代已经过去,要么有核心技术和产品,要么有营收和利润,这才是生存的根本。在这一轮并购潮之下,除了少数拿了足够多的资金过冬的企业,很多项目都将面临生存和发展的问题,大潮之下谁在裸泳将会逐步水落石出。笔者判断,未来一年很可能会出现多个无法维系创业神话的项目崩盘。

      五、在线教育的希望在哪里?

       如此来看,似乎在线教育希望渺茫?笔者倒不这样看,在线教育仍然面临极好的发展机遇,主要来自以下几个领域:

      1、教育信息化领域

       国家一年投入2000多亿到教育信息化领域,如“三通两平台”、“一课一名师,一师一优课”等,这将养活数千家企业。

       2、传统产业升级与转型

面授培训和传统出版领域,生存环境日趋恶劣,也面临极大的挑战。培训机构和图书出版,如果与在线教育企业结合,则可以在内容、技术、渠道上相互互补。

       3、在线教育商业模式的成熟

       在线教育商业模式最大的困难在于用户对产品和服务付费的意愿尚未形成。但是根据视频网站已经普遍获得付费用户的情况同理推断,在未来3-5年内,中国消费者会形成为在线教育内容和服务付费的习惯,在线教育将迎来收获期,在线教育仍然大有可为。

       4、国际市场环境显现

       中国企业走向国际市场,佳一数学等已经开辟英国市场,而国外企业也开始跃跃欲试进入中国市场。美国、英国、韩国、日本、法国、澳大利亚等国际企业进军中国市场将成必然。

     12月9日,互联网教育研究院将于国家会议中心主办国内首次全球性的互联网教育会议。2016GEI国际互联网教育投资与发展峰会上,我们将揭晓更多在线教育行业投资风向和未来发展的趋势!本次峰会与雅森智慧教育展同期进行,届时将有3万人参观,600多家企业参展, 500名行业CEO齐聚一堂,聆听来自8个国家的100多位行业大咖的干货分享,共同探讨互联网教育的未来!点击下方图片即可报名,在此诚邀全球各国教育从业者共享。

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       与此同时,互联网教育研究院将在12月9日晚举办全球互联网教育CEO联谊会, 破天荒地想让这个地球上相隔万里的500位教育企业CEO们齐聚一堂。你们虽然在不同的国家、不同的时区、不同的半球,却能跨越高山、跨越大洋走到一起。你们虽然有不同的文化、不同的信仰、不同的教育理念,却也能通过本次全球互联网教育CEO联谊会结缘。

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     韩国Megastudy CMO RyPark、美国Pargon one创始人兼CEO Malt Wil kerson ,澳大利亚Language Your Way创始人兼CEO Pawan Lalwani,日本Edulab董事长兼CMO Norihisa Wada,中国伟东云教育集团董事长王端瑞、达内教育创始人兼CEO韩少云、邢帅教育创始人邢帅、沪江联合创始人于杰等等,从前他们都很遥远,而这一次你却可以离他们很近很近。你可以向他们举杯表达自己的敬意,也可以和他们笑谈教育的情怀,幸运的话你还可能获邀去他们公司做客。这是一场全球教育企业CEO的联谊会,也是一场业内罕见的高端私董会,更多一场教育与梦想、欢乐与美食都不可错过的盛宴。

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评论 1

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  1. 沙发

    大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,这是正常的现象,我不认为是现在这个时间段才有的现象!

    鲁智深2年前 (2016-10-18)回复 Google Chrome 37.0.0.0| Android 5.0.2| 天津市 电信IDC机房

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