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教辅企业如何玩转互联网教育投资?

 

一、教辅企业进军互联网错失良机

      2013-2015年是在线教育投资热潮的黄金时期,期间诞生了一起作业网、学霸君、猿题库等知名在线教育企业。2016年随着股市大跌引发投资界的集体恐慌,整个互联网投资急剧遇冷,在线教育也是如此。但与其他互联网行业(如O2O)相比,在线教育的死亡率并不算高,而且屡屡出现高额融资的项目,如VIPKID获得1亿美金的高额融资。

      教辅行业进军互联网,却鲜有教辅企业获得互联网行业投资的报道。一是教辅行业大佬(志鸿教育、金太阳、全品教育、金星教育、星火教育、金榜苑、世纪金榜、万向思维等)身家多在几十亿以上,几千万的资金完全可以自己出;二是这些企业向来低调行事,不高举高打,从来不在互联网媒体上发声,导致资本界对教辅图书行业的认知度不高。二者本来也是基因不同,不同行业之间的对话也是鸡同鸭讲,总有那么一些违和感。

      然而就在这两三年间,教辅企业却错过了进军互联网的最好机会,诸多风险投资的好项目,教辅企业基本上都没赶上。互联网行业一向是乱战,等完全看清楚再投,好的赛道已经被占领,项目估值太高,没其他后来者什么事儿了。这一点上,好未来和新东方在投资方面的布局及时,好未来投资数百家企业,新东方投资也近百家企业。

      如果教辅企业及时出手,现在跑在前面的在线教育项目里,应该有这些企业的身影。世事难料,“曾经有一份好的BP放在我面前,我却没有珍惜。假如我有选择的机会,我一定投,投一万轮!”。

      互联网大势所趋,浩荡不可阻挡!随着传统图书出版行业日益式微,教辅企业开始认识到“做互联网是找死,不做互联网是等死”。与其等死,不如趁早突围,还有一线生机。笔者与多家教辅图书企业交流,这些企业自2016年起,纷纷在在线教育上加大投资,意在抓住进军互联网的最后机会。

二、教辅企业投资互联网的诸多心态

      同样是投资教育行业,各家玩法不同。笔者与这些企业高管交流的过程中,总结出以下几种心态。

1、独占心态

      独占心态指的是企业要么不投,要么投资就控股。这种策略源于企业掌舵者的强势:“我有资金、有渠道,投资的项目要臣从于我,因此我要控股。”

      这样的思路只能投资处于弱势地位的中小型项目或者濒危项目。凡是优秀的项目,创业者不会愿意在早期阶段就被控股。而且创业者早早被控股,就失去了创业的斗志,项目失败概率增加。

2、参投心态

      参投心态是不控股,参与项目投资。这种策略适合于做产业生态布局。行业企业做的最好的就是好未来和新东方,好未来投资了几百个项目。

3、合投心态

      合投心态是联合风险投资,一起来投资。这样的模式越来越受到产业的欢迎。风险投资降低了风险,而企业在资金来源和项目风险也有所降低。

4、观望心态

      互联网行业属于科技行业,而传统企业的科技含量低,缺乏精通互联网的人才,“看不懂”是普遍现象,因此抱着观望心态也是非常正常的。然而好项目就是这样在“观望”中错过的。

三、未来1-2年是教辅企业进入互联网的最佳时间窗口

      以笔者来看,在线教育的盈利周期普遍在5-6年以上,目前在线教育火了3年,再过2-3年,会有一批企业跑出盈利模式来。但是如果那时再做投资布局,项目估值价格会高得离谱,会令教辅企业望而生畏,因此在最近1-2年及时投资布局,是明智的选择。

1、看准行业核心关键

      在线教育的品类诸多,但是能产生极高应用频率的应用场景还不多,因此投资者应抓住行业的关键业务应用,进行投资布局,而不是游离核心应用。投资热点会发生变化,但是行业核心业务不会变化。

2、重点应放在提升效能,解放生产力

      教辅图书的互联网化,绝不是原有出版内容的数字化,也不是仅仅发挥互联网的工具作用,而是发挥互联网代表的先进生产力的优势,对原有业务产生极大的提升。

      微课、自适应、大数据等的引入,会重新定义出版产业和数字出版产业。其实早在PC多媒体时代,出版和教育培训的形态就有所变化,但是互联网以其强大的计算和快速传播、互动性、智能化,带来更好的用户体验,解放生产力。

3、加深对行业的理解

      由于薪资差异和自身人才结构的缺陷,除了少数企业先知先觉以外,教辅企业普遍对互联网的理解往往一知半解。然而保持投资的准确性,则取决于对行业的理解深度。行业非常缺乏对互联网非常理解、对教育培训行业也有深刻理解的复合型人才。

      在未来1-2年内,会有更为优秀的产品和技术不断出现,产业格局在未来1-2年内基本形成,因此教辅企业应抓住时间窗口,及时投资和布局互联网。互联网行业高门槛和复杂性的特点,教辅企业自主运作成功的挑战将大大增大。

      教辅企业应及早在产业做投资布局,以开放的心态、运用多种方式投资互联网教育行业,构建自身产业生态圈,这样才能在墨天鹅迭出的不确定的年代,仍然保持强有力的竞争优势。

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