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中国互联网教育细分领域概述

 

众所周知,整个互联网教育大环境极度火爆,然而在线教育发展到现在这个阶段,已经是“冰火两重天”,知道行业真正的行情,可以少走一点弯路。

一、在线教育重现千团大战

在整个大利好消息之下,隐藏的是在线教育的千团大战。2013年的投资方向主要在K12和在线语言学习领域,在2014年这两个领域的投资热度已经相当高,过度投资引起的泡沫已经在2015年显现出来,这两大类项目进入了洗牌期,一些中小项目接连传来倒掉的消息。

互联网教育研究院的统计,约15%的在线教育项目已经阵亡,但是因为在整个2015年O2O投资极度火热的情况下,这类消息被淹没在整个行业信息之中,并没有得到重视。

但是出乎意料的是,2015年仍然有大量的企业进入中小学在线教育和教育信息化行业。仅在K12在线教育领域,互联网教育研究院收集的项目信息库已经1300个,估测整个K12在线教育行业的创业项目超过2500个。而且不仅数量之多超乎想象,投资规格之高,也早已不是用几千万元衡量,而用亿元来衡量,如学科网、爱学堂、高思教育、学乐教育、阿凡题、学霸君等均获得了数亿元融资,中小学在线教育的创业门槛徒然升高。中小学领域不仅出现了大量的在线教育公司,在今年的各类教育教备展、智慧教育展上,还看到了很多从来没听说过的企业,这些企业也一同加入中小学教育信息化竞争之中。

中小学学校的封闭性和家长对在线教育的认可度低,使得很多中小学在线教育企业在抵抗不住市场的压力时,纷纷选择退出。而大量企业的进入,虽然使得这个行业异常热闹,但是在市场的洗牌期之后,只有少数企业能够找到合适的盈利模式,最终胜出。

即便如此,在线教育领域很难短期内出现“一家独大”的局面,这是由于教育行业具有很强的地域特性和细分特性决定的,甚至佳一数学、洋葱数学这样的独立运作单一学科的项目也能有一席之地。估计经过几年的血战,能够在中小学领域生存和发展的企业,约在500家左右,也就是说80%的项目将会死亡或被吞并。

 

二、火热之下的难言之隐

2015年经常传来“某项目某上市公司并购”这类消息,这个消息固然令人艳羡,这意味着创始人可以摆脱艰苦的创业生活,可以潇洒地上岸、转做天使投资人了。然而,长跑才刚刚开始。创业者们不知道的是,充斥在媒体上的各类巨额融资消息,实际上只是行业繁荣的表象,实际背后都隐藏着深意,这是没有媒体从业经验的创业者所不能理解的。

令人费解的是某些公司表面上风光无限,实际上却并无大动作或只是虚张声势,甚至到了年关反而裁员。这恰恰印证了创业圈的不被公开的“潜规则”:“吆喝的都不赚钱,赚钱的都不吆喝”。其实道理很简单,吆喝的是因为要在资本圈和行业扔一个炸弹,引起轰动效应,从而引起投资者的注意;而不吆喝的恰恰也是这样想的“待我功成名就时,必将不鸣则已,一鸣惊人”。

互联网教育行业火热之下,巨额的投入换来的却是空欢喜一场。K12在线教育并不是花重金,就可以获得资本的回报。它必须依靠重度运营,产品、技术、市场、销售、资金、人才、客户资源,才会得以生存。

 

三、2015在线教育主要领域现状

1、在线语言学习:机会在于细分市场

2015年,在线语言学习市场的格局初步形成,以沪江网、新东方在线、51Talk、VIPABC等为代表,这些企业的年收入均在数亿元以上,其他多数企业属于初创型企业。而剩下的几百家在线英语教学网站多不为人知。

在线语言学习本身就是一个非常大的市场,这几家巨头只不过蚕食了成人口语类市场,还有幼儿、中小学、考试类等细分领域,还远没有形成寡头,在细分市场仍然可以有所作为。做中小学口语训练的口语100异军突起就是一例:2015年营收3500万元,盈利350万元,由教育培训行业教父俞敏洪投资并亲自站台力推,同时投资方阵容也很强大。另一家英语外教企业说客英语也切入中小学市场,并以特有的加盟经营模式,已经进入盈利状态。

由此可见,在线语言学习市场还远没有形成寡头,机会在于细分市场,其实成人口语市场和中小学生的英语市场,还有出国英语市场,可以视为不同的领域,因为英语学习也是一个巨大的市场。

 

2、拍照搜题:已经演变为资本之争

在线教育的各赛道上,竞争选手之间的差距正在拉大。拍照搜题切中用户刚性需求、场景明确、技术门槛高,成为2014年和2015在线教育行业的热点。继学霸君、小猿搜题、作业帮融资后,最近传来阿凡题B轮融资6000万美元的消息。

经互联网教育研究院的对主流拍照搜题APP的测试,认为只有少数企业才具备角逐老大的实力,其他企业如无资金和技术支撑,出局是必然,但是在未来一年内还难以决定胜负。

此类产品技术难度很高,而且只有这个功能是不够的,拍照搜题仅仅是获取流量的入口,还没有形成完整的商业模式闭环。通过拍照搜题获取用户流量,需要提供在线一对一辅导、人工答疑等服务来实现收入模式。

现在拍照搜题App均推出了人工答疑服务,但是还没有跑出盈利模式。通过大量的补贴,已经有App获得了每天几万道答疑的流量,而另一家拍搜App获出答疑服务的收益与预期相去甚远。可以清晰地看到,2016年是这类App找到商业模式关键的一年。

拍搜基本格局已定,却仍有一些企业进入这个红海市场,理由是“这个市场大,我也可以分一杯羹”,这种跟随策略居然现在还有市场,说明创业者对这个行业还存在大量的盲区,所谓“无知者无谓”也。

 

3、教育信息化市场:将血流成河

虽然2014年有企业不幸阵亡,K12在线教育仍然是诸多创业者和投资者的最爱。近两亿中小学生用户数,国家在教育信息化上每年投入千亿级别资金,怪不得引无数企业进入这个领域。不过K12教育信息化领域也是坑最多、最深的领域。

以互联网教育研究院的研究,进入K12教育信息化市场寻宝的企业约在1200家以上,比如科大讯飞、学科网、立思辰、拓维信息、颂大教育、分豆教育等。这几年随着“三通两平台”的落实,大量企业蜂拥而入,在教育装备展上出现了大量的企业。但是与表面上的企业繁荣相比,很多企业并不深谙教育信息化市场的特点,遇到大坑也是必然。

 

4、找老师类C2C交易平台:而长征才刚刚开始

找老师类交易平台,如跟谁学、请他教、轻轻家教、神州佳教、疯狂老师这类C2C交易平台,以颠覆传统教育培训行业为口号,吸引了无数眼球。这条战线上已经有不下50家同类产品,然而按互联网行业经验判断,只有前几家才能最终存活,最终只有一两家独步天下。

找老师这个需求属于高客单价、低频需求,要撼动线下培训机构长期的垄断地位,必须要从低客单价、高频需求找机会。随着整个TMT行业对O2O的态度从热烈追捧,到听得想吐,大量O2O的项目将会因为失血而导致死亡。笔者认为这并不是真正的“教育O2O”,而是披着“O2O”外衣的“C2C”。真正的“教育O2O”,会形成类似“双师远程互动教学”的模式,发挥互联网在教学资源配置的优势,才刚刚开始萌芽。

 

  5、在线职业教育进入佳境

在线职业教育领域显得波澜不惊,在家教O2O成为亮点的情况下,鲜有人注意到这个市场的变化。其实在线教育行业的实际情况,从来与媒体报道不相符合,如果只是看各类媒体报道就认为了解到互联网创业的精髓,想法则过于天真。

在线职业教育融资虽然报道很少,如100教育收购环球职业教育在线,仅一亿多元就收购有十余年经验的环球职业教育在线。天舟文化2015年6月公告称,公司拟以支付现金的方式收购翡翠教育60%股权。财经教育网校高顿网校宣布,与腾讯课堂达成合作协议,提供全方位的财会金融证书类培训课程。还有北风网融得巨资,另外还有一些IT培训机构正在大规模融资。

上述消息表明,在线职业教育是在线教育的一匹黑马,仅IT培训领域还会出现类似达内的上市公司,甚至收入和市值会超过达内。在线职业教育的市场格局还没有固定,细分行业的机会仍然非常多。尤其是下半年以来VR、机器人为代表的新科技革命热潮,会传导到职业教育领域,因为这个领域的人才非常匮乏。

 

四、死亡魔咒之下,2016将何去何从?

2016年已经到来,数以千计的在线教育项目将何去何从?80%的项目将在未来1-2年内死去,甚至已经有企业在进行裁员和盘整。烧钱模式还会进行,但是仅限于有钱任性的少数项目,对绝大多数互联网教育创业者来说,要么找到下一轮融资,要么找到商业模式,否则只有灭亡。

 

1、2016的竞争焦点:商业闭环的打造

在线教育的热度已经持续了两年,2015年是一个重要的分水岭时期。那么在这个时期的最主要特点是出现了急剧的分化。

跑在前面的众所周知的项目,前两年还处于积累原始用户阶段,现在是要进入确定商业模型的阶段的时候了。商业模式是任何行业都有必须要经历的一个阶段,只有在这个阶段证明在线教育是可以产生收入和盈利的,在线教育才能被投资者继续认可。

有更多隐形的企业在潜心于开发产品和推广,无心在媒体上曝光。如果过早曝光会引起竞争对手的模仿,从而不利于企业发展,因此有些企业潜心打磨产品和服务,但是这些企业一旦公布数据,则会有一鸣惊人的效果。2016年在线教育的主要竞争焦点会放在商业模式的建立上。

 2、新技术形态的崛起

当投资人厌倦了在线外教、题库、拍照搜题之后,让人眼前一亮的新一轮技术形态将会崛起,比如在线一对一教学、虚拟现实(VR)、机器人教育、3D打印、电子笔、主观题测评等新技术形态,在线教育项目融资将进入新一轮高潮。

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。行业报道的消息只是冰山一角,真相潜于水面之下,只为少数人所感知。创业者如果不看行业资讯,显然缺乏对行业的敏感性。

3、互联网教育企业的归宿

谈及互联网教育企业的归宿,可以说是几家欢喜几家愁。互联网教育研究院的数据库里约有3000家企业,悲观估计将有80%左右的企业会面临死亡和倒闭。因为很多教育项目是发展不起来的。一些项目将被合并或者被收编,以寻求生存机会。

另外,发展得较为理想的企业模式,就是被大公司收购或者新三板上市,这种情况在今年还是较多的。比如,在港交所挂牌的网龙在11月宣布以1.3亿美元完成收购跨国互联网教育企业Promethean(普罗米休斯)公司,未来将利用自身优势,整合普米资源,加强构建教育生态链,跻身全球教育市场。投资者和创业者都可以找到自己可以走的路。这种情况是比较荣幸的。最后,最佳的一种企业发展模式,就是独立上市。但是这种独立上市的难度是不言而喻的,而且至今成功的案例也是屈指可数的。除此之外,互联网教育创业者还有一些赛道可以选择。

教育培训/图书出版属于万亿级市场,发展空间巨大。在一定程度上,可以说,互联网教育领域三年后将出现独角兽级别的企业。同时,互联网教育领域的仍有很多好项目待开发,投资者应该在红海中积极寻找未被开掘的蓝海。

总体而言,整体上互联网教育的发展仍呈现上升的趋势,一片欣欣向荣的景象。虽然有很多公司还没有盈利,但是再过三到五年,互联网教育市场的泡沫被挤掉之后,会有很多公司成功登陆新三板和主板。投资者和创业者都需要坚持几年时间,看看最终会有哪些企业IPO并笑到最后?

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